Piden planeación para lograr sustitución de importaciones

La estrategia de sustitución de importaciones impulsada por el programa ‘Hecho en México’ no aplicará de inmediato a toda la oferta de productos disponibles en los anaqueles de tiendas minoristas, pues se requiere planeación en las cadenas de valor, explicaron representantes del sector y especialistas.

Coincidieron en que los comercios hay productos importados que difícilmente podrán reemplazarse de forma inmediata, ya que no hay infraestructura suficiente ni una industria desarrollada en México para producir con alto contenido nacional.

La sustitución estará enfocada principalmente en categorías como abarrotes, mercancías generales, ropa y calzado, subrayaron representantes del sector minorista.

“Las cadenas de autoservicio, tiendas departamentales y especializadas, definirán con la Secretaría de Economía dónde hay la oportunidad de empezar la sustitución paulatina por categoría y por vertical de negocio”, explicó el presidente de la ANTAD, Diego Cosío.

“Hay ciertos productos y categorías excluidos porque son difíciles de sustituir, como celulares, porque no hay una industria desarrollada en México”, puntualizó en una entrevista radiofónica.

El director general adjunto de Chedraui, Arturo Vasconcelos, coincidió en que hay productos difíciles de reemplazar con producción nacional por su limitada disponibilidad en el país, como algunos electrónicos y juguetes.

Reconoció que por su naturaleza hay productos que “tradicionalmente” son importados, pero destacó que están enfocados en fortalecer su relación con proveedores locales, especialmente del sector agrícola. “Un gran porcentaje de nuestras ventas ya proviene del país y, por supuesto, seguiremos creciendo, no vemos ninguna dificultad para lograr los objetivos que nos planteamos”, dijo.

Aclaró que estas categorías no representan una participación “alta” en las ventas de Chedraui, una cadena de tiendas de autoservicio.

Los afiliados de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) se comprometieron a incrementar gradualmente la oferta de productos nacionales, con el objetivo de alcanzar hasta un 70% para el 2028.

Particularmente, las tiendas de autoservicio y minoristas pasarán del 50 al 70%, las departamentales del 30 al 42%, y las farmacias, del 40 al 55 por ciento.

“Hecho en México” es parte del Plan México que busca reducir la dependencia de productos importados, sustituirlos por nacionales o con alto contenido local para fortalecer la economía y el consumo interno.

El pasado 3 de abril, un día después de que en Estados Unidos el presidente Donald Trump anunciara su política de aranceles recíprocos al mundo, en México la presidenta Claudia Sheinbaum anunció un refuerzo del Plan México, en el que planteó la meta de sustituir unos 36,646 millones de pesos de importaciones de productos terminados.

José Antonio Rodríguez, director general de The Home Depot México, explicó que hay limitaciones para sustituir al 100% los productos importados por nacionales.

“Componentes eléctricos es muy difícil sustituirlos… pero siempre buscamos desarrollar proveedores locales, pero tener el 100% (es complicado)”, acotó.

De los casi 50,000 productos que se venden en las tiendas The Home Depot México, el 85% están hechos en México, el restante 15% son traídos del extranjero y de último ese porcentaje, casi un 50% provienen del mercado asiático.

Ernesto Zavala, director de Negocios Digitales de Waldo’s, una cadena mexicana de tiendas de descuento asociada a la ANTAD, explicó que la oferta de los productos que comercializan ya tiene un alto contenido nacional, incluidos electrónicos y electrodomésticos.

Aunque reconoció que hay productos donde hay limitaciones para sustituirlos.

“Buscamos que la sustitución de productos sea de la calidad que el consumidor demanda y sería más difícil encontrarlo en productos como electrónicos y nuevas tecnologías por la falta de infraestructura para la producción nacional. Eso en algún momento puede llegar a retrasar el programa”, resaltó.

Nuevas cadenas de valor

Para especialistas del sector minorista y retail sustituir importaciones en las tiendas departamentales y de autoservicio impone retos por la conformación de la cadena de suministro actual.

“Encontrar nuevos proveedores nacionales capaces de abastecer grandes volúmenes a precios competitivos no es sencillo… Tampoco será tan inmediato cambiar toda la cadena logística”, consideró el especialista en Roga Capital, Jacobo Rodríguez. Subrayó que el éxito del programa “Hecho en México” dependerá de una estrategia integral que fortalezca y dé apoyos desde los productores hasta el canal de distribución. “El compromiso está, pero falta definir cómo se implementará”.

La subdirectora de análisis fundamental en Vector Casa de Bolsa, Marcela Muñoz, indicó que para aumentar la producción de bienes nacionales será necesario identificar qué productos aún no se fabrican en el país y evaluar su viabilidad.

Advirtió que resulta complicado anticipar cuáles sectores lograrán una sustitución real de importaciones, dada la complejidad de las cadenas productivas y los retos que implica desarrollar nuevos productos en el territorio nacional.

“Las cadenas productivas deberán identificar qué bienes faltan de producir aquí y ver la viabilidad de lograrlo. Por eso resulta complejo señalar hoy, cuáles podrían ser los bienes donde veremos una real sustitución de importaciones”, comentó. Entre los productos más difíciles de sustituir, mencionó Jacobo Rodríguez, están los que tienen alto valor agregado, como procesados importados y electrodomésticos, donde aún no hay suficiente capacidad nacional.

Electrónica, reto

El académico de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC) y consultor de negocios, Ángel Méndez, explicó que aunque existen avances en maquila de marcas propias, la mayoría de productos como celulares, computadoras o electrodomésticos siguen llegando del extranjero.

Además, dijo que uno de los principales retos es fortalecer a los pequeños y medianos productores nacionales para que puedan integrarse como proveedores confiables en las grandes cadenas comerciales. Pero esto requiere inversiones, acceso a financiamiento, capacitación, consideró.

“El principal desafío es que las cadenas comerciales empiecen a confiar en el pequeño y mediano productor nacional y de la localidad y ellos, a su vez, tengan la capacidad de ofrecer productos de calidad”, dijo. “Otro de los retos es apoyar a estos pequeños productores, crear redes de financiamiento y uniones de crédito”, anotó. “El reto es lograr que México desarrolle su propia tecnología y reduzca su dependencia en sectores o productos donde actualmente no se cubre toda la demanda”.