HIR Casa identifica mercado de 10,000 millones de dólares en inversión extranjera de bienes raíces
Monterrey, NL. A partir de la pandemia y con el auge del nearshoring, México se ha convertido en un destino cada vez más atractivo para inversionistas extranjeros del sector inmobiliario. En los últimos años, se ha disparado la compra de propiedades por parte de ciudadanos hindúes en Guadalajara, así como de asiáticos y estadounidenses y de otras nacionalidades en Nuevo León y Ciudad de México, además de un creciente interés en destinos turísticos y de playa.
Este fenómeno está transformando la manera en que los extranjeros adquieren propiedades en el país, impulsado por cambios en la geopolítica global, nuevas dinámicas de trabajo remoto y la búsqueda de una mejor calidad de vida. Mientras que en Estados Unidos más del 80% de las compras se realizan con crédito hipotecario, en México estas operaciones se concretan con recursos propios, lo que representa una oportunidad de negocio para el sector.
“El pastel es de 10,000 millones de dólares. Si logramos captar una pequeña parte de ese mercado extranjero, podríamos marcar una gran diferencia en las ventas. Si hoy en día sienten (los asesores inmobiliarios) que el negocio con nacionales está estancado, o les está costando tres veces más de trabajo lograrlo, creo que hay que voltear a ver ese nicho, es una posibilidad de poder ampliar nuestra base de clientes potenciales, comentó Gerardo Gómez Mendizábal, director comercial en HIR CASA / vicepresidente hipoTK.
“La nacionalidad más importante siempre es Estados Unidos ya que representa la mayor parte del turismo en México, pero hemos tenido datos de muchos canadienses que también están invirtiendo en el país, gente de otras nacionalidades como europeos, de países como Colombia y de la India por temas tecnológicos”, indicó Gómez Mendizábal, durante la conferencia “Inversión sin Fronteras, Oportunidades de Financiamiento para Extranjeros en Bienes Raíces”, ante agremiados de la Asociación Mexicana de Propietarios de Inmuebles (AMPI).
Señaló que los extranjeros realizan operaciones de compra de departamentos y casas, entre 8 y 12 millones de pesos en promedio.
“Existe también un mercado de lujo, por ejemplo, en Los Cabos, que son propiedades de millones de dólares, pero el precio promedio a nivel nacional está entre las cifras mencionadas”.
Destacó que, a nivel nacional, la empresa experimentó un aumento anual de 27% en el primer semestre de 2025 en términos de colocaciones. “Creemos que obviamente este segundo semestre, que siempre son mejores los números de créditos, va a ser mucho mayor el crecimiento. El año pasado, cerramos en una cifra de un 42% arriba versus 2023, entonces estamos convencidos que 2025 va a ser un gran año”.
Agregó que debido a la alta demanda de extranjeros que se “enamoran” de México, se están haciendo desarrollos inmobiliarios con preferencias específicas para ellos, y están por lanzar un producto específico para este segmento.
Si bien, destinos como Puerto Peñasco, Los Cabos, Puerto Vallarta y la Riviera Maya siempre han sido de los preferidos por los extranjeros para hacer estas inversiones inmobiliarias, ahora también están generando interés ciudades como Ajijic, Jalisco; San Miguel de Allende, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.
El experto recomendó a los Asesores Inmobiliarios que para atender a este nicho de mercado es muy importante contar con personal bilingüe que entienda bien el funcionamiento de las leyes, para darle a los extranjeros un acompañamiento claro, “no esperen que la tecnología trabaje sola, sino con un constante acompañamiento”.
