¿Cómo transformar tu negocio en una franquicia exitosa?
Las franquicias son un modelo de negocio probado, pues cuentan con planes estandarizados que garantizan la calidad y servicio en cada una de sus sucursales. También son una gran oportunidad para impulsar las marcas y darles mayor visibilidad.
En México existen más de 1,600 marcas, de acuerdo con la consultoría de Feher Consulting. Estos negocios generan más de 1 millón de empleos y aportan el 5% del Producto Interno Bruto nacional, por ello son una buena oportunidad para convertir el negocio en franquicia, pero ¿qué se necesita?
Lariza Valencia, socia consultora de Franquicias Que Crecen dice que para convertir un negocio en franquicia es fundamental tener un modelo fácil de replicar, que sea memorable y que tenga un buen respaldo de los fundadores.
Puntualiza en la importancia de que cuando el negocio sea una empresa familiar los miembros tengan una buena relación y existan roles asignados. “Uno a veces no se entera de lo que pasa adentro, pero si se refleja”.
Por ejemplo, cuando se le preguntas a una persona sobre cierto tema y da una respuesta diferente a que da otro miembro de la familia, esto es muestra de que existe una mala comunicación y que no se conoce el negocio
Características de un negocio franquiciable
La primera característica que debe tener un negocio que quiera convertir en franquicia es tener un modelo fácil de replicar, por ello las empresas del sector de alimentos y bebidas, así como de servicios y salud son las más factibles.
Los restaurantes y la comida rápida son los más populares en las franquicias, porque se pueden estandarizar los procesos y los menús. Esto es fundamental porque se requiere el sabor sea el mismo encada sucursal, sin importar la localidad.
Otro punto clave con el que deben contar los negocios que se quieran convertir en franquicias es tener una demanda sostenible y un amplio mercado, es decir, que el producto y/o servicio tenga un publico objetivo y no este impulsado por modas. También es importante ver si hay mercado en otros lados; ciudades o países.
Lariza Valencia puntualiza en que, en promedio, un negocio llega a convertirse en franquicia en un periodo de tres a seis meses, dependiendo del tipo de negocio y sus características. Además, los montos de inversión van de los 450,000 a los 3 millones de pesos.
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Marcas con propósito
Las franquicias también pueden ser un vehículo de transformación social, al contar con un modelo de negocio con propósito, que impacte en un sector vulnerable de la población.
Por ejemplo, en Franquicias Que Crecen algunas de las empresas que tiene un propósito social son: Somos Bárbaros, franquicia mexicana originaria de Guadalajara que busca reincorporar al mundo laboral a exreclusas, su modelo se centra en brindarle formación en barbería a mujeres en proceso de reinserción social, así como llevar servicios gratuitos a comunidades con alta población migrante en situación de calle.
Otro ejemplo es Ponte Pizza, que exenta del pago de regalías a franquiciatarios que donan pizzas a instituciones del DIF, hospitales o zonas vulnerables en su localidad.
De acuerdo con Lariza Valencia este tipo de franquicias tienen mayor aceptación, tanto para los franquiciatarios como para los consumidores.
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