Vestidos de novia encabezan lo más vendido en Shein en México
Los vestidos de novia son una de las categorías más vendidas en México dentro de la plataforma Shein, una minorista de moda y estilo de vida, aseguró Patrick Lassauzet, director de Comunicación Corporativa de Shein México.
“Seguimos siendo una empresa privada, entonces no te podría dar los números en específico, lo que sí puedo decir es que… es una de las categorías más vendidas para China en México, entonces es un mercado que sí tiene demanda muy fuerte”, manifestó.
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Enseguida agregó que la demanda por estas prendas se explica porque las bodas siguen siendo una tradición arraigada y valorada en México, además del avance del comercio electrónico.
Patrick Lassauzet aseguró, en entrevista, que México es uno de los países con mayor crecimiento del e-commerce a nivel global, con una penetración del 84% frente al 60% del promedio mundial.
Para 2029, se estima que cerca del 90 % de la población en México comprará en línea, de acuerdo con datos de Statista, la plataforma en línea de estadística y estudios de mercado.
Lo anterior ha facilitado el acceso a productos que antes estaban reservados para otros niveles socioeconómicos, incluyendo moda para ocasiones especiales, como bodas.
Mientras que en 2023 se registraron 501,529 enlaces matrimoniales en México, muestran datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI).
“Existe una base piramidal de compradores mexicanos que anteriormente no habían tenido la posibilidad de comprar moda a un precio accesible… y porque la penetración del e-commerce en México había estado muy enfocada a los niveles altos”, anotó el director de Comunicación Corporativa de Shein México.
La venta de vestidos de novia no es reciente para Shein, prosiguió, es parte del ADN de la empresa desde sus inicios en 2011 en China, cuando la marca se llamaba “She Inside”.
“No nos expandimos a vestidos de novia, nacimos vendiendo vestidos de novia. Ha sido una de las categorías que siempre hemos tenido y que siempre han sido el ADN de la marca”, aseguró.
A 14 años de su fundación, los vestidos de novia continúan siendo una de las principales líneas de producto a nivel global, incluyendo el mercado mexicano.
Shein identifica tendencias
Patrick Lassauzet explicó que, en este segmento de negocio, la estrategia de Shein se basa en su propuesta de valor basada en los patrones de consumo de los mercados donde operan.
A través del análisis de datos, abundó, la empresa identifica tendencias y ajusta su oferta para satisfacer las necesidades específicas en cuanto tallas, diseños, calidad, presupuesto, entre otros factores.
Para ello, han lanzado seis marcas enfocadas a diversos estilos, tales como Hearbobo, Smilprince, Glamrae y Faeriesty.
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“Hemos lanzado, con los años, diferentes marcas dependiendo de los estilos de consumo de los diferentes mercados donde estamos. La ‘salsa secreta’ de Shein es analizar la data, la información, ver qué nos está funcionando, qué podría funcionar y con base en eso afinar nuestra propuesta de valor”, aseguró.
“Esta diversidad de oferta sumada a lo accesible de nuestro producto nos ha permitido posicionar en México nuevas líneas de vestido de novias”, agregó.
A diferencia de las marcas tradicionales, Shein no planea sus colecciones con años de anticipación. Lo que hace es analizar datos actuales y, con ello, construir una propuesta que responda a la demanda del momento de las novias.
El director de Comunicación Corporativa de Shein México añadió que todos nuestros productos de moda de Shein siguen el mismo modelo de producción bajo demanda.
Se lanza una pequeña tirada, en este caso, de vestidos de novia, si funciona se ajusta la producción conforme la demanda, lo cual también ayuda a evitar el desperdicio de prendas o exceso de inventario.
“No es lo mismo hacer 150,000 vestidos de novia todos con moños negros, cuando no se sabe si la gente va a querer eso”, subrayó.
Además de sus productos de origen chino Shein también impulsa la producción local mediante su Marketplace.
En México, más de 10,000 empresas venden sus productos a través de su plataforma, incluyendo alianzas con 57 diseñadores mexicanos.
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